应该说，整个谈判是在热烈友好的气氛中进行的，就跟国事交流一般。
早些时候，时常外出跑市场的茂林和洋行等人，就已经打探得清清楚楚了。现今儿，沈玉花已经身陷绝境。不仅“天然”彻底输了官司，就连沈玉花也被村人所唾弃。有人正在暗中筹划着，要借此机会，把沈玉花轰下台面，彻底把她打入冷宫呢。这一消息，让木琴心里有了底儿。跟“天然”谈判的谱子早已了然于心中，就看沈玉花如何提条件了。因而，在谈判过程中，木琴始终不太插言。就听沈玉花讲摆自己的条件，任由凤儿和杏仔跟她讨价还价去。
沈玉花的开场白很有深意。她先不谈两家联合的事，而是摆开了**阵。
她说，就目前状况来讲，两家合作是个两全其美的好事。“天野”正等锅灶做饭，“天然”又空有锅灶而无米面，两下里拼凑到一起，正好解了两家的燃眉之急。虽说“天然”现今儿走了霉运倒了血霉，也只是暂时的困难。过不了多久，就能够凭着自身努力恢复运转的。当前，村人们对“天然”的困境深表同情，正在积极想法筹措资金，准备重整旗鼓再次杀入市场。筹措资金的办法，就是村人集资入股，全民参与运营。更为重要的是，“天然”除此之外，并非无路可走了。现在，已有几家外地同行企业，正与她洽谈，准备收购或联营“天然”厂，共同启动“天然”这部先进设备，同闯市场呢。所以要先跟“天野”商谈，一方面有个“肥水不流外人田”的私心，另一方面就是乡里乡居的，也不能眼睁睁地看着“天野”转型的事黄了。到头来，弄得“天野”倒闭破产，可惜了不是。
沈玉花一直这么喋喋不休地讲说着，就是不切入商谈的正题。好像她沈玉花还真成了“天野”的活菩萨了，并非因了“天然”走投无路才来跟木琴们谈判联营的，而是因为“天野”行将就木，特意施舍恩泽雨露来的。
凤儿终是听不下去了。她笑道，大姐吔，你也甭讲啥私心，啥可惜的了。就把你的底牌亮出来吧。咱两家，谁还不知谁人的家底吔。还是捅开天窗说亮话，爽快些吧。
沈玉花又把自家身价提了又提，把筹码加到了不能再加的地步。直到提得没了话可说，她才真正地切入了正题。
她提出，“天然”的创立，主要靠银行数百万的贷款完成的，村里也投入了部分资金。从现实状况来看，“天然”厂已成为全村人今后赖以生存和展的唯一出路。因此，要想俩家能够长久地合作下去，必须答应三个最基本的条件。一是“天然”的所有银行债
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