她只能接受他给出的方案。现在他已经没法直接碰见微的供应链和渠道，就开始回到最熟悉的战场上，试图用价格把她逼回去。
很像他。
也很蠢。
林知微把表放回桌上，声音很稳：“不跟。”
会议室里几个人都愣了下。
“现在不跟？”许婷下意识问，“如果不跟，短期流失会很明显。”
“我知道。”林知微看着她，“但跟了以后，流失会更快。”
陈姐反应过来：“你是说，一旦我们跟价，承星会继续往下压？”
“不是会，是一定。”林知微说，“顾承泽今天敢压一次，就会压第二次。我们如果跟，他就会判断我们怕价格战。到那时候，承星不会只在活动页上压，会把整个链路都拉进来。平台补贴、渠道返利、赠品策略、客服话术，全都会围着低价转。”
她顿了一下，眼神冷静得像在拆一道题。
“而我们现在最不能做的，就是跟着他把自己拉回低价模型。”
老杨听懂了：“你是要守住品牌价。”
“不是守住面子，是守住结构。”林知微说，“价格一旦打穿，用户记住的就不再是功效和体验，而是‘等一等还能再便宜’。到那时候，我们做出来的复购，不是因为信任，是因为侥幸。那种复购，根本不稳。”
周放点了下头：“可如果不降，我们怎么把这波压力扛过去？”
林知微没有直接答，反而问：“承星这次活动，是全渠道同步，还是只压了几个重点窗口？”
许婷立刻查了后台：“目前看，主要是平台活动位和几个自播间。线下和部分分销还没全铺开。”
“那就对了。”林知微说，“他现在不是想把我们打死，是想逼我们先乱。只要我们一乱，他就能拿着更低的价格、更大的补贴，把渠道方重新拉回去。对他来说，价格是工具，不是目的。”
陈姐眉头微皱：“那我们要怎么回？”
林知微的手指在桌面上轻敲两下，像是在把脑子里的顺序排给所有人看。
“第一，不降主价。”她说，“主价格一旦动了，就会把整个用户心智打散。第二，做分层承接，不让所有流量都挤到一个入口上。第三，把价格战拆成价值战，不要被对方牵着走。”
许婷眨了下眼：“价值战？”
“对。”林知微看向她，“同样是修护精华，承星卖的是便宜，我们卖的是确定性。用户买回去以后，
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