、老周、苏医生、老吴、影子、林玥在线。
“邮件都看到了。”寒晓东声音平静,“伊甸园主动出击,想打心理战,也在试探我们的反应。林玥,你的分析?”
“和我判断一致。”林玥调出邮件原文和分析标注,“他们试图在竞标前制造几个预设印象:一,他们是更‘正规’、‘开放’的竞争者。二,我们内部存在问题(他们‘不信’,但提了)。三,寒总的个人状态和决策是风险点。这封邮件本身,也是一种姿态,显示他们信心十足,甚至有些居高临下。”
“老周,从法律和商务礼仪角度,这封邮件有问题吗?”寒晓东问。
“单从字面看,没有问题,甚至可以说是‘规范’的竞争告知函。但结合上下文和行业潜规则,它的挑衅意味很明显,尤其是主动提及‘内部传言’,这很不寻常,意图搅动舆论,影响客户判断。我们可以不回应,也可以礼貌性回复,重申我方对公平竞争的认同和对自身团队的信心。我建议选择礼貌性回复,不卑不亢,避免被解读为默认或心虚。”老周回答。
“回复你来起草。语气专业,内容简短,不接任何话茬,只确认收到,并表达对公平竞争的期待。”寒晓东指示,随即转向苏医生,“苏医生,从心理战角度,他们这招效果如何?”
“这是一种典型的施压策略,旨在干扰我们的准备心态,尤其是决策者(寒总您)的心态。邮件暗指您个人是风险点,可能试图激怒您,或让您在竞标时过于在意个人表现而失准。同时,也在客户(星辉娱乐)心中种下怀疑的种子。应对方法是:无视其挑衅意图,专注于我方方案和优势。在竞标现场,我们的表现必须极度专业、自信、团结,用事实粉碎任何隐含的指控。”苏医生分析。
“老吴,从技术角度,这封邮件本身能挖出什么吗?”寒晓东看向老吴的窗口。
“发件服务器经过多层跳转和伪装,最终指向海外,难以追溯。邮件内容本身没有恶意代码。但发送时机和内容,与郑岩传递的假情报吻合。他们可能真的相信了我们‘内部不稳、寒总独断’的假情报,这封邮件是在此基础上,进一步强化这种印象,并试图在竞标中加以利用。我们可以将计就计。”老吴说道。
“影子,伊甸园参会人员情况?”
“已确认。对方将由其总经理宋国涛亲自带队,成员包括其首席分析师孙莉、法律顾问赵启明(即发邮件者)、以及一名助理。宋国涛,四十五岁,行业老手,擅长公关和商务谈判,作风强势。孙莉,三
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