务现在是现金奶牛，当然要继续做。但收费通道握在别人手里，结算周期和分成规则也都是运营商说了算。”
“现在移动给腾讯八成，以后呢？如果哪天只给六成、五成呢？”
“腾讯有四千多万注册用户，不能永远靠别人替我们收用户的钱，腾讯必须建立一条属于自己的物理收银网。”
这时，许进楷伸出第二根手指。
“第二种方式，网吧。”
曾李青抬头问道：“你想让网吧卖Q币？”
“对，腾讯可以做一个渠道后台给合作的网吧使用，比如，网吧可以预存八千金额，腾讯给一万的Q币。”
“用户充值十块钱，网吧直接收银，网管在充值平台输入他的QQ号，直接从网吧账上转给用户对应的Q币，能立刻到账，而我们只需要扣除网吧在渠道后台的Q币余额。”
曾李青问道：“八千块钱买一万的Q币，给渠道20%的利润，会不会太高了？”
“一点都不高，”许进楷摇摇头，“QQ最核心的用户都是在网吧里坐着的。只要给网吧足够的利润，那么全中国的网管都会主动替我们推销Q币，他们自己会贴广告，替我们做宣传。”
“让渠道有钱赚，渠道自然会主动帮我们打天下。”
曾李青点点头，用这部分利润换一条这么大面积的收银网确实很划算。
“Q币推广不用一家一家找网吧谈，先在北上广深和江浙沪这种核心城市铺开。找规模最大的网吧或者网吧联盟合作，成为我们的一级经销商，可以给他们八折优惠。”
“一级经销商没能力铺满所有地区的网吧，那么我们可以给他们开招收二级经销商的权限，他们可以把Q币按8.5折或者9折批发给小网吧。他们不用自己做事，又能赚5%到10%的利润，这帮一级经销商会比我们自己的地推人员还要拼命。”
小马哥提醒曾李青：“老曾，这一块你重点跟一下。”
“不用你说，我对这块业务已经迫不及待了。”
许进楷又伸出第三根手指。
“第三种方式，实体刮刮卡。”
“面值最低5块，10块，30块，50块，100块，在背面印上卡号和密码。”
小马哥不解地问：“这些实体卡在哪里卖？”
“新华书店。”
这一次，连张志东都惊讶地看向他。
许进楷笑着解释道：“网吧解决了‘购买便利’和‘精准
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