的幕僚、副将都扣在你那儿，你也把幕僚副将都扣在我这儿，一直到关羽营里投降了，再交换回来，大家也好放心，如何？”
鄂顺：“就……就这么办！”
两人加起来至今还有一万六七千人的兵力，就这么决定对只有四千多人的关羽投降。
双方互相牵制着小心翼翼地来到味县盆地北端的谷口，然后在野外停下来，先派斥候去跟关羽递交降书，然后撤去山谷沿途二十里的营寨守卫，放关羽过来，到了平原上再投降。
关羽知道逼降得手后，倒也不敢大意，还怕有诈降诱敌之虞，一路上让士卒严密戒备，每过一处当道扎营的工事就分兵百人把住要害，确保后路，才缓缓通过山道，进入县城所在的盆地。
孟信和鄂顺一直恭敬等候，见到关羽连忙拱手行礼：“关将军，我等皆受景毅蛊惑，被他的‘建宁灭后，汉军还将扫荡越嶲、永昌’的妖言蒙蔽，误触将军虎威。还望将军允许我们重归故土、散兵归农。我们愿意交出兵器。”
这是多多少少玩了个小心眼，希望关羽释放俘虏，毕竟被围在这么一个山谷里，可是想跑都跑不了，才被迫直接投降的。否则，他们说不定就一哄而散自己回老家了，哪里还用关羽来恩准。
关羽横刀立马，遥遥一指：“先让你们的士卒放下兵器，后退五里。待我收缴接管县城，自会答允你们。”
孟信和鄂顺没有反抗，眼睁睁看着关羽占领了建宁郡郡治味县，算是充分表达了投降的诚意。
关羽这才彻底松了一口气，摆酒宴请降将，跟他们说具体优待条件：“我兄征西将军并无奴役南中百姓之意，平定诸郡之后，可以承诺依照旧例，一不会异地征发百姓承担徭役，二不用征收农田粮赋，三不收取丁税钱。
我不管景毅当初是如何妖言惑众的，这三点我可以重申一遍。但是，大汉疆土，百姓皆应为朝廷出力，否则内地诸郡百姓定然不服。所以徭役丁税田赋，皆以兵役、特产、承担贸易转运替代。
但征西将军可以保证，未来的特产征收绝对严格比照三十税一，永不临时加派。若所需更多，我们自会派官营商队以贸易换取，而非无偿加征。希望你们好自为之，谁连这都不接受，朝廷自会灭其蛮王、由流官管辖。”
关羽这番话，也是出兵之前就跟刘备、李素一起说好的对边蛮地区统治政策，跟东汉一贯的羁縻措施相差不大。只不过东汉传统对特产类奢侈品的征收比较随性，容易加征。
关羽承诺形成定例、
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