不起，毕竟住在这的都没有多少钱。”听完陌小言的方案后，邢大妈问道。
陌小言不由看向苏乐青，对此，苏乐青视而不见，毕竟对于一个设计师来说，单独跟客户谈方案才是最好的进步。
既然苏乐青没有指示，陌小言就报出了之前苏乐青说的报价。
“邢姨，我们的报价是五万三千块钱。”陌小言说道。
“哎呀，这么贵啊？”这个价格明显超出了邢大妈的心理价格。
“你们这也太贵了，我们装不起。【】”一旁的刘叔也连忙起身道。
陌小言这下有些不知所措了，连忙看向苏乐青。
苏乐青不慌不忙的开口道：“刘叔、邢阿姨，你们别急啊，其实这个价格不算贵，因为上次跟您聊天，我知道两位跟孙子一起住，所以我选择的都是环保型材料，复合地板也是选择好一点的，您看看，我们这边还有其他价位的地板，要是地板档次降下来，我们报价也会降下来。”
说着，苏乐青从一旁的展览柜上拿了两块复合地板下来。
“您看看，一块是我给您装修的地板，另外一块则是比较便宜的地板，这质量是不是不一样？”苏乐青问道。
“可五万三也太贵了啊！”邢大妈迟疑道。
苏乐青话锋一转道：“我记得叔叔阿姨都抽烟吧？”
“对！”邢大妈和刘大叔两人点了点头。
“那两位想想，两位在家都喜欢抽烟，空气本来就不好，要是这装修的材料要是再不好点，那对于两位的孙子，可不是什么好事。”
苏乐青知道，对于两位老人来说，孙子就是他们的软肋，也是他能以这个价格签单的关键。
当然了，这也是他的良心建议，毕竟他推荐的材料的确很环抱，而且作为他在这个小区的样板房，要是地板不铺好一点的，作为样板房，他也拿不出手。
“这……”邢大妈和刘大叔两人顿时犹豫起来。
见火候差不多了，苏乐青最后说道：“如果邢大妈和刘大叔真心要装修，那就给两位一个优惠，五万块钱，签完合约以后，不会再找两位要钱，而且水单保修三年。”
老实说，五万块已经很便宜了，他不像一些皮包公司和一些游击队，会中途换材料，所以价格会偏低，他是要打出自己口碑的，五万块钱，他能赚七千块就不错了。
“那个小苏啊，你上次不是说有样板房吗？我们能不能去看看样板房？”一旁的刘叔说道。
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