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第二十一章 营销这点事儿

作品:房市见闻录作者:潘达女士
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随便拿出来几个就能轰动整个市场。木槿觉得,这是机遇也是挑战。机遇是营销人才将来大有可为,挑战是不成熟不规范的Z市暂时没有营销人的用武之地。

孙少君吃完一块蛋糕,清了清嗓子开了个头:“木主管觉得咱们三月份的营销活动太简单。大家伙怎么看营销这点事儿啊?”话题一开,所有人开始你一言我一语的发表看法。木槿在旁边听着,觉得大家的观点分为三大类:拿来主义类,销售升级类和创新助力类。

所谓拿来主义类,是以卢本雨为代表,他认为所谓的房地产营销,就是把别家楼盘的不论是广告词,还是活动,优惠政策什么的,通通拿来用就可以。他山之石可以攻玉!难得从卢本雨嘴巴里听到一句成语!在卢本雨看来,所谓的营销策划无非就是东挪西凑,吃百家饭,根本不用费心思――拿来现成的,直接改一改、换一换,就万事大吉。卢本雨的话一说完,气得孙少君说了一句:“难怪市场上常见的是营销庸才!”销售升级类,以徐春为代表,徐春一直有将来从商的打算,所以他的观点是,学习营销是前提,博览楼盘,博采众长,即使借鉴但一定要有创新,最关键的是文案、活动等等措施都要以成交为目的。销售成功是营销的目的,营销更是循序渐进提升销售,也就是营销是销售升级的推动力。木槿觉得徐春进步很大,目标感也变强了!孙少君总算是舒了一口气,评价了一句:“徐春有做案场经理的潜力!”段经理想了一会,说营销的本质就是创新不管是用“旧瓶装新酒”,还是“新瓶装新酒”,都需要创新。这种创新,不止是做广告、做活动,而是调动一切,包括开发商、销售部、广告商等,甚至包括竞争对手,最终实现的不仅是销售额的增加,而是实现品牌的树立,品牌知名度的提升和市场影响力的增强。段经理的话说完,龙伟感叹了一句:“不愧是经理,说的话果然听不懂!”孙少君说了一句:“这才叫有见识!”有很多时候,排除先天因素,一个人的经历决定一个人的格局!


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