销售。这样一来，房地产市场的购房客户就会被分流，天华公司代理在Z市的销售项目，尤其是尾盘项目，将面临巨大的销售压力，后果将是有大批人员离职流失。而大批90后年轻人入职，将会带来公司培训管理的新问题！另外，房市竞争激烈，最先坐不住的肯定是开发商，难怪片区经理汪峰敢接下公司要求的“保二争三”的楼盘开拓目标。2013年的市场开始风云变幻……
尚未到四月底，胡亚把同仁里的房源售罄，被邀请参加2013年第一季度的工作总结会议，并被晋升为销售主管。木槿向胡亚表示祝贺，胡亚却反过来祝贺木槿马上要晋升经理了！不得不说，半年的时间，胡亚成长了很多。胡亚在公司做分享的时候，提到Z市的二手房市场的特殊性，她的拓客经历只能算是成功的个案，暂时不能上升为可以推广的营销理论。
木槿想了很久，觉得胡亚利用线上加线下的拓客的方式，实现同仁里的房源售罄，真的有很多外在因素以及胡亚个人的运气。2013年前后，Z市的中介大多数还处于半年不开张，开张吃半年的状态。主要原因是Z市尚处于城市化进程初期，房地产市场大部分是初次买房的客户，少数下县有房而进市区改善的二次置业的客户，市区内的升级改善型客户少有，所以，市场上的二手房源真的不多。等到几年后，城市改造阶段，大批一手房源（主要是拆迁安置房）涌入二手房市场，拉动了房地产二级市场的发展，满足了因房价飙升而买不起房的客户的需求。彼时的Z市，二手房市场还是区别于其他省市地区，其他省市中介销售的是客户准备卖掉的二手房，Z市更像是销售团队在中介卖一手房。在2016年全国掀起房地产渠道整合风潮时，Z市的房市依旧是我行我素的状态，加上大型房企纷纷进驻，大批中小房企因为客户资源被抢占周转资金不足直接被逼倒闭……
木槿觉得，时势造英雄这句话很正确。胡亚将同仁里清盘之后，被调入星河湾项目，在进入星河湾的时候，没有一批储备客户，从零开始。凭借着同仁里整合的渠道，胡亚在五月份成为星河湾笑到最后的人，成了项目销冠！星河湾项目上的明磊和王宁，一开始觉得李白预约客户最多纯属天时地利人和，但是胡亚的从零逆袭算是让他们心服口服！市场推着人向前行，如果说，星河湾销售团队销售力强悍，那么策划力也非常令人惊艳！
孙少君和王湘宁想的开盘策略是：房源限量，摇号买房。星河湾总共预约150批客户，开盘前置业顾问电话确认最终买房客户大约在110位。预约
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