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第三十二章 人员组织

作品:房市见闻录作者:潘达女士
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木槿的师兄葛连天打电话前来询问金元。原来,金元去了华音代理公司,应聘案场经理。刚刚晋升为营销经理的葛连天,在面试案场经理的过程中觉得金元好像并不具备管理能力,听说他是从天华代理公司离职,于是他就打电话问了问木槿。当葛连天听说金元带的楼盘是星河湾的时候,他哦了一声。星河湾的事情,王总在酒杯里买醉的事情,Z市满城风雨。木槿问了问华音代理公司的楼盘代理情况,葛连天以为她也有辞职的念头,就向她介绍华音的代理项目,顺便说了一下华音的薪资待遇,并表示,如果木槿去他们公司,绝对直接担任案场经理。“你啊,在天华待着,简直是屈才!都两年了,你的两个徒弟都是主管了,你还是万年主管!”木槿平时和葛连天有一搭没一搭得联系,接触下来,木槿觉得和这个“师哥”的交情竟然超过了他还在天华代理公司的时候。过年时候,木槿、江儒星夫妇、葛连天和夫妇五个人一起吃了饭,当时还被两对夫妇笑称“单身狗”。职场还真是个奇怪的圈子!

三月六日,T市的远洋壹号项目开盘。开盘热销168套房源,这在房市低迷的T市造成了极大的轰动!Z市的人比较关心的是远洋壹号的佣金结算方式,毕竟有星河湾项目做参考,T市佣金结算问题处理不好,一旦人员变动,天华代理公司很可能再次退出T市!从新任片区秘书张薇那里,木槿了解到,因为远洋壹号一个证件都没有,片区经理汪峰为了规避结算佣金的风险,在合作之初,就要求开发商在购房客户首付交齐后,直接结算所售房源的90%的佣金,余下的10%的佣金,等到开发商五证齐全贷款办理完毕后再最终结清!海燕觉得,开发商如果答应,真的很有魄力!结果,开发商真的答应了!一方面是公司总部文总的亲自前往T市出面,给足了开发商的面子;另一方面,公司策划部经过头脑风暴,制定的销售方案是客户至少交50%以上的首付款,客户首付每多交5%优惠季度就增加1%。这样一来就保证了开发商的现金流。远洋壹号开发商海洋地产,老本行是开超市的,真的对房地产开发一窍不通。同时,T市的房地产很规范,很少有五证不齐就入市销售的楼盘,客户购房资金充足也非常冷静。海洋地产之前找过不少销售代理公司,那些代理公司要么只负责销售,不负责楼盘公关与推广;要么策划加销售加公关全部包揽,但是佣金点数极高。直到天华代理公司出现,专业负责还负责过T市的世贸广场项目。同时,天华代理公司总经理与策划部经理的出面,开发商的面子里子都走了,合作达成!

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