“怎么样？”来到沙场，看到自己买的两辆车正在拉沙子，工人们正在一铲子一铲子的往车里装沙子，郭去拉着郭小青问到。
“还算可以，有五家在已经说好了，由我们沙场给他们提供沙石。”郭小青正色道，“不过，和另外一家比起来就差的远了，他们如今至少给二十家人提供沙石，忙都忙不过来。”
“也就是说，这五家是因为排不上队，才过来的？”郭去想到了另外一个问题。
郭小青苦笑，“是的，没办法人家一年多前就已经闯出了名堂，我们属于后来者。”
后来者啊，也就是等于是分一杯羹的人，放在后世，那就是插足者，等于小三。
“没关系，这是必经的过程，价格可以适当下调一下，先闯出名头，等那边找来了，再商量一下价格，那时候我们也能站住脚了。”
插足一个新兴行业，最好的办法是什么？
最好的办法就是价格战术！先降价处理，抢别人的客源，等到两方都发现不对了（其实是对方），然后再来和平谈判，稳定市场。
这是最简单，也是最有用的办法，郭去用过好多次了，百试不爽。
“好，那这五家的怎么办？价格都谈妥了的。”郭小青有些拿不定主意，估计是舍不得钱。
郭去微微一笑，本来他想拍堂哥的肩膀的，可惜还有些难度，所以改为拍堂哥的手臂，“老祖宗都说：舍不得孩子，套不着狼。想要赚钱。那就得学会吃亏，这几年前我就已经说过了。其实每个行业都是一样的，吃亏是福，你要正确理解这句话。”
郭小青听得耳茧子都快出来了。主要是郭去说过太多次“吃亏是福”了，不过效果很明显，如今他已学会思考了。
“小明，我知道了，价格就算调低了，但还要有传播途径才行，我们主动降低价格，然后让他们帮着宣传一下，这途径就有了。”
“对，不要舍不得那点蝇头小利，同时也要明白利益是我们商人的第二准则。”
郭小青点了点头，同时有些迷惑不解，“那第一准则是什么？”
“底线！”郭去正色起来，“无论怎么做，底线不能触碰！特别是危害国家的事情，绝对不能碰！”
“这是必须的！我跟你说，我从小就背得毛概！”郭小青显得有些骄傲，而郭去则忍不住笑了起来。
这毛概是老爷子当年必背的，因为老爷子那个年代，想要出门去远一点的地方，过路都有人拦着，必须会背毛概了，才能
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