这次，问兰主动出击，不再等小梁抛出方案后再发表看法，尽管她知道小梁还藏着一套方案。她说：“一，我每天按照酒店的要求专供800个；二，我保证能做到除了你家酒店外其他酒店都不供应；三，期限为半年；四，每个价格5元。”
“说说看，第二条如何做到。”小梁说。
“目前没问题，除了我和我爸在卖外，就只有一个大学生暑假卖。以后产量增加销售队伍扩大后每人每次的供应量受到控制，并且如果发现有供应任何酒店现象立即停止合作。沿街叫卖不会影响酒店的生意，因为去酒店消费的人群一般不会去买沿街小吃，买沿街小吃的人很少去得起酒店。”
“期限为什么半年？”
“因为半年后我的规模怎么样了我自己也很难保证。”
小梁一算，半年后正值元旦春节之时，是酒店的黄金时间，这个时间段绝对不能出现意外。他说：“半年太短，一年怎么样？”他想至少也要拖到过年后再说。
问兰思考了一会，说：“行！”
“还有价格问题，就4元半吧。”
“行。”
“好，那就我们签个合同。”小梁说。
问兰忽然醒悟过来，说：“原来梁总您都设计好了的呀，就等着我往你做好的圈套里钻。”
“哈，怎么能这样说呢？现在不是都说要双赢吗？我们这是双赢。”小梁的最终方案也是这个，也就是说不管问兰如何想的，最终方案还是按照小梁预先设定的内容走。
双方就这样签了合同。
“公事谈完了，接下去我们不用这么严肃，谈点私事吧。”小梁说。
“行。”问兰说，“是不是天南地北什么都可以说。”
小梁见问兰有兴趣跟他说话，他巴不得呢，说：“尽管说，话题越多越好。”
“梁总，当时您……”
小梁打断问兰的话，说：“去掉一个心，以后我们之间说话一定不能说您字。同时，也不能称呼梁总。私下谈话就要有私下谈话的样子。”
“梁总您真亲民。”问兰笑着说。
“说错了是不是？接下去要纠正过来。”
“只要你不觉得我不敬，我就直呼其名了，哈哈。”
“这样才更好呢。”
问兰接刚才的话题说：“小梁，你是个谈判高手，我算是领教过了，一开始就把我向你设计好的陷阱中引导。”
“不是说好了不谈工
…。。