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5.加薪不是施舍,而是积极争取

作品:巧学经济学.作者:泉林..
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少会有老板主动去给你加薪。

谈加薪也讲究天时、地利、人和。“天时”就是了解自己企业的实际情况,不要在不适当的时机提出要求;“地利”就是分析自己是否已经做出可以加薪的成绩;“人和”自然是要揣摩老板的心理和作风。

在分析清楚状况后,需要有一个强有力的加薪理由来帮助自己的愿望达成。“我要承担更多的责任,我想要创造更多的价值。”这是一个现今职场中最常用,也最为容易使老板接受的理由。

选定加薪理由后,最后一步与老板的加薪沟通就变得至关重要。要选对合适的时间、合适的场合以及合适的姿态。选择老板情绪愉悦、相对关注度高的时间段,反过来理解就是,不要选择老板心情不好和公司扎堆谈加薪的高峰期与老板沟通。

在向老板要求加薪时,除了把加薪的理由说清楚外,更重要的是确定自己提出的加薪数额。提出的数额,应该超出自己觉得应该得到的数额。一般人向老板提工资,提的数额不多。低数额的要求对他们有害无益。

提的数额越低,在老板眼里的身份也就越低。这就是博弈的特点。标价太低的物品,反而比标价过高的物勿品更容易把买主吓跑。如果提的数额合理或者略高一些,老板反而会重新考虑你的价值,对你的工作和贡献做更公正的评价。即使没有得到要求的数额,老板也会改变对你的看法,会进一步了解你。

如果员工迟迟不提加薪的问题,在加薪的对局中始终处于被动,那就像斗鸡博弈中的公鸡。在加薪的选择上,选择退却,那么老板可能会分配给你更多的工作,报酬却不一定增加。因为在这场博弈中,最终取得胜利的一定是老板。


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