发商知道后，叼着烟拍他的肩膀，烟味混着汗味扑过来：
“林凡你疯了？
县城人买衣服只看价签！你这短袖要卖 50 元，谁会买啊？”
他当时正坐在批发商的店里，手里捏着顺和的样布，指腹反复摩挲着布料的纹路，抬头时眼神很亮：
“张哥您看，钱老西家的短袖 19 元，可家长买回去洗一次，领口就卷成了麻花，下次再也不会买；
我这短袖虽然贵，面料扎实，孩子能穿整个夏天，算下来其实更划算 —— 家长心里都有数，谁不想给孩子穿舒服的？”
第一批升级款，林凡只定了三个款式，却在工厂磨了整整三周。
工厂办公室的日光灯管连闪了两次，他手里的设计稿边缘已磨得发毛，每处花瓣的弧度、每针绣线的密度，都要跟老师傅掰扯到暮色漫进窗户。
有次师傅嫌他较真，把平绣样品往桌上一放：
“县城孩子穿，哪要这么讲究？”
林凡没反驳，只把样品贴在自己手腕上蹭了蹭，指尖触到粗糙的针脚，默默把 “花瓣必须锁边” 五个字描得更重。
他从不用感觉定款。
每到下午四点半，县幼儿园、城东幼儿园、育才幼儿园的门口就多了两张熟悉的身影 ——
林凡扛着折叠小桌，王猛抱着印着卡通熊的问卷和削尖的彩色铅笔。金色夕阳把幼儿园铁栅栏染成暖橙，宝妈们挎着帆布包，怀里的小家伙攥着皱巴巴的画纸，有的还在流着口水啃手指。
王猛递问卷时总笑着弯腰：“麻烦您帮孩子选选喜欢的颜色”，林凡则蹲得跟孩子一般高，指着问卷上的图案轻声问：
“小朋友，这个黄灿灿的太阳花，是不是比小红花更像小太阳呀？”
两百份问卷发出去，回收的 186 份里，82% 的铅笔印都落在了黄色系图案上，有的孩子还在旁边画了歪歪扭扭的小笑脸。
跟宝妈聊天时，他更听进了心里。
一位穿米色外套的宝妈把孩子的袖子轻轻撸起，手腕处淡粉色的旧印子还没消，她声音发颤：
“上次买的衣服有字母贴布，硬得像小石子，孩子穿了两天就磨红了，晚上哭着说‘胳膊疼’，
现在看见带贴布的我都躲着走。”
林凡摸了摸那处旧印，指尖能感觉到皮肤的细腻，他默默在笔记本上画了个圈，旁边写着 “所有图案边缘必须磨平，杜绝尖锐”。
…。。